22.05.2021
Логистические услуги – востребованная ниша на рынке. Компании занимаются курьерской доставкой документов, товаров из интернет-магазинов и грузов по всему миру. Среди фирм, предлагающих экспресс доставку, на слуху название СДЭК. Сравнение франшизы СДЭК с аналогичными компаниями, ее цену и условия рассмотрим ниже.
Сравнение франшизы СДЭК с аналогичными курьерскими службами
СДЭК работает с 2000 года, а первый офис был открыт в Новосибирске. Изначально деятельность была ориентирована на сибирские регионы, но постепенно расширилась. В нашей стране действует более 500 пунктов по приему и выдаче заказов. Первые отделения открывались силами самой компании, впоследствии по мере роста популярности бренда появились условия франшизы.
Важно знать! На данный момент действуют отделения на территории России, Армении, Казахстана, Киргизии, Белоруссии, Китая и пр.
Сравнение франшизы СДЭК с условиями в других логистических фирмах представлено в таблице:
| Название франшизы | Сфера деятельности | Что входит в стоимость | Цена (паушальный взнос) | Роялти (ежемесячная цена) | Сколько нужно вложить | Окупаемость | Требования | Особые условия |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| СДЭК | Экспресс-доставка | Консультации Поддержка бизнеса на любом этапе работы Обучение сотрудников Реклама | 200000 | 10% с седьмого месяца | от 350 000 | 3-6 месяцев | Обязательная стажировка в центральном офисе Работа по стандартам Офис расположен в центре города, на 1 этаже, площадь более 20 кв.м. | При открытии пункта в небольшом городе - персональные условия сотрудничества |
| Boxberry | Служба для интернет-магазинов и других фирм дистанционной торговли | Подключение партнеров - интернет-магазинов гарантировано Дистанционное обучение сотрудников Предоставление всех бизнес-процессов Консультационная поддержка Совместные маркетинговые мероприятия | 400000 | нет | 400 000 - 500 000 | 9 месяцев | Регистрация юрлица Соблюдение стандартов Оформление согласно бренду Помещение от 25 кв.м. в центральной части города Наличие кассового аппарата, стеллажа, компьютера | Дополнительные условия: проверка комплектации, примерка обуви, эквайринг, прием возвратов и пр. |
| ENTREGA | Экспресс-доставка Подключение заведений общепита к системе приема заказов | Помощь в заключении договоров Получение заказов через сайт ENTREGA или с помощью колл-центра Заработок с каждой подключенной организации Организация работы курьеров Предоставление маркетинговых материалов Обучение и консультации | от 100 000 | нет | 400000 | 8-10 месяцев | Опыт продаж бизнесу Желателен опыт управления, работы с сегментом HoReCa Офис в любой части города | В одном городе работает только один франчайзи Система не имеет аналогов на рынке |
| TAKE ALL | Пункты доставки интернет-заказов | Подключение курьерских служб Уникальная программа с единым интерфейсом Круглосуточная поддержка франчайзи Бесплатное обучение сотрудников | от 150 000 (цена для владельцев действующего бизнеса) цена остальных программ - от 200 000 | от 1,5 до 2,5 рублей с каждого заказа | от 350 000 | 10 месяцев | Наличие площади для офиса от 15 до 50 кв.м. на первом этаже Желателен опыт бизнеса и управления | Собственное программное обеспечение Возможность заключения договоров еще до открытия пункта выдачи заказов |
| НПС - Национальная почтовая служба | Альтернативная почтовая служба (доставка корреспонденции, посылок) | Доступ к специальным почтовым программам Предоставление полного бизнес-процесса Техническая, организационная и юридическая поддержка Повышение квалификации сотрудников | 100000 | 10% с седьмого месяца | от 300 000 | 8-10 месяцев | Соблюдение стандартов и условий фирмы Получение лицензии на оказание почтовых услуг | Работает не только с частными клиентами, коммерческими организациями, но и с государственными структурами |
Плюсы приобретения франшизы СДЭК
Следует отметить преимущества СДЭК в сравнении с другими фирмами:
- Доставка не только по России, но и в любую точку планеты (при сотрудничестве с другими службами). По сравнению франшизы СДЭК с аналогичными компаниями это большой плюс.
- Работа под вывеской узнаваемого бренда.
- Невысокая цена франшизы.
- Широкая сеть представительств.
- Большой список предоставляемых услуг.
- Заказы поставляются СДЭК, через собственную клиентскую базу службы.
- Гибкая система цен, возможны индивидуальные условия договора.
- Полное сопровождение.
- Четко прописаны все бизнес-процессы.
- Рекламная, маркетинговая помощь.
К сведению! Небольшие населенные пункты работают по индивидуальным условиям франшизы СДЭК, это важное преимущество по сравнению с аналогичными компаниями.
Есть и минусы в сравнении с другими фирмами – необходимость ежемесячных отчислений в размере 10% от выручки. К тому же, сразу же придется инвестировать немалую сумму в развитие. Основной же недостаток работы со СДЭК – отсутствие ограничений по заключению договоров. В городе могут быть еще десятки представительств, кроме вашей точки. Если у фирмы по экспресс-доставке возникнут проблемы, есть риск закрытия, тогда вам придется менять название и самостоятельно организовывать логистику. Но такой вариант развития событий возможен при работе по любой франшизе.
Условия покупки франшизы
К будущим партнерам предъявляются определенные требования. По сравнению с конкурентами они вполне выполнимы даже начинающими предпринимателями:
- Финансовая возможность оплатить цену франшизы, наличие средств для начала и развития бизнеса.
- Работа строго по требованиям СДЭК.
- Стремление построить долгосрочное бизнес-партнерство.
- Внешнее оформление в соответствии с брендом.
Отдельным пунктом стоят требования к офису, в котором будет располагаться точка выдачи заказов, по сравнению с конкурентами они стандартны. Общая площадь от 20 кв.м., расположение на первом этаже, чтобы клиентам было удобно подниматься с посылками. Рассматривается только центральная часть города с высокой пропускной способностью. Необходимы удобная транспортная развязка, парковка и беспрепятственный вход в здание.
Важно! По условиям франшизы помещение может находиться в собственности франчайзи или арендоваться.
Бизнесмен получает достаточно большой перечень услуг (в сравнении с конкурентами):
- Консультационное, IT, рекламное сопровождение в период действия договора сотрудничества. За каждым покупателем франшизы закрепляется личный менеджер.
- В новый пункт выдачи заказов клиенты обращаются самостоятельно и направляются сетью представительств.
- Для обеспечения высокого качества обслуживания предприниматель проходит бесплатное обучение.
- Деятельность осуществляется по стандартам.
- Маркетинговая поддержка идет от головного штаба, франчайзи не нужно беспокоиться о запуске широкомасштабной рекламной компании. Информация об открытии нового отделения публикуется на основном сайте, с этого момента оно участвует во всех рекламных мероприятиях.
Стоимость покупки
Цена франшизы состоит из паушального взноса, который платится при подписании договора. В 2021 году он составляет 200 тысяч рублей. Предпринимателю дается полгода на раскрутку точки. Начиная с 7 месяца, он платит головному офису 10% от выручки (цена роялти). По сравнению с другими фирмами, этот пункт – серьезное испытание для предпринимателя.
Какие еще расходы возникнут при покупке франшизы СДЭК:
- Обучение в Новосибирске в течение 2 недель (покупка билета, проживание в гостинице и пр.) – от 30 тысяч рублей.
- Аренда офиса по цене от 15 тысяч рублей в зависимости от населенного пункта.
- Приобретение мебели. Необходимо организовать зону обслуживания клиентов, зону примерки, место хранения заказов.
- Покупка оборудования – минимум 2 стационарных телефона, компьютер, принтер, касса, напольные весы. В зависимости от цены формируется и величина расходов.
- Поиск сотрудников и заключение трудовых договоров. Потребуется менеджер по работе с клиентами и курьер.
Важно! Оформление офиса, приобретение всего необходимого, наем персонала обойдется минимум в 200 тысяч рублей.
Компания обещает, что расходы окупятся уже через 3-6 месяцев активной деятельности. Прогнозируемый оборот в месяц – от 1 млн. рублей. Для сравнения, конкуренты декларируют окупаемость только через 8-10 месяцев.
Отзывы о франшизе
По отзывам франчайзи, СДЭК практикует телефонные звонки с просьбой оценить уровень качества обслуживания клиентов. Ожидается, что вскоре будут привлечены тайные покупатели. Такой подход не новость в работе по франшизе, но оказывает серьезное психологическое давление.
Предприниматели говорят о том, что маржинальность невелика, и окупить расходы в течение полугода невозможно. Дело осложняется несогласованностью между отделами, особенно логистического центра. Это объясняется высокой текучкой кадров из-за низкой заработной платы, постоянными расходами на обучение сотрудников.
К минусам стоит добавить и другие траты, о которых на сайте СДЭК не говорится, но они обязательно возникнут после открытия точки. К 10% роялти стоит прибавить цену обучения персонала, покупку рекламы, штрафы при возврате товара и участие в платных конкурсах от компании. Вот примеры отзывов, опубликованных на независимых интернет-ресурсах.
Отзыв №1
Типичная схема сетевой пирамиды. Основной доход получают те, кто находится в ее основании, остальным – лишь малые крохи. Если у вас уже есть бизнес по логистике или транспортным услугам, к тому же халявные помещения, такая франшиза подойдет.
Антон, г. Москва
Отзыв №2
Мы – бывшие партнеры СДЭКа. Вспоминаем работу с ними как сплошной кошмар. Много обещали, но золотых гор, конечно, никаких нет. На самом деле люди, вбухавшие во франшизу кучу денег, будут работать как наемные сотрудники взамен на хамское отношение и постоянные штрафы. Когда вы раскрутитесь, сделают все, чтоб закрыть ваш офис. А на том же месте посадят другого «предпринимателя», оплатившего «сотрудничество.
Владислав, г. Новосибирск
Отзыв №3
Если вы обладаете бизнес-чутьем, понимаете суть логистических процессов, дело у вас пойдет. Я решил заняться этим бизнесом, потому что уже имел подобный опыт, да и привлекала работа с молодежью. Но потом началась жуткая текучка кадров, заказов много, а зарплату не поднимешь. Еле вырулил тогда, решил, что еще пару лет поработаю и брошу это неблагодарное дело.
Михаил, г. Санкт-Петербург
В сравнении с другими фирмами по экспресс доставке, условия франшизы СДЭК выглядят привлекательно, но не стоит забывать и о подводных камнях. Сотрудничество можно порекомендовать тем, кто имеет опыт логистики или желает расширить имеющийся бизнес. Прежде чем заключить договор сотрудничества внимательно ознакомьтесь с отзывами других предпринимателей, иначе покупка франшизы обернется бесполезной тратой денег.
