Как открыть стоматологию

26.02.2021

 Платные медицинские услуги набирают все большую популярность. Несмотря на нестабильность в экономике и некоторое падение доходов населения, спрос на ведущие направления медицинской деятельности, оказываемые вне полиса ОМС, стабильно растет. Это объясняется массовой пропагандой здорового образа жизни, привлекательности и успешности, и, как следствие, выработке привычки вкладывать деньги в себя, в свое здоровье и образ. Сегодняшние популярные бизнес идеи медицинского формата – это массаж, косметология, пластика и стоматология. Собственный бизнес – стоматологическая клиника, уже второй десяток лет демонстрирует стабильную успешность и перспективность.
Многие считают, что открывать свою стоматологическую клинику может лишь тот предприниматель, который имеет соответствующую медицинскую квалификацию и навыки работы в стоматологии. Но такое утверждение верно лишь отчасти. При наличии невысокого начального капитала даже опытному, известному в городе профессионалу непросто организовать такой собственный бизнес. Хотя клиентская база и имеет значение для стоматологической клиники, не меньшую значимость имеют другие факторы:

• современное технологичное оборудование;
• помещение, полностью соответствующее санитарным нормам, безупречная стерильность инструментов и процедур;
• качественный одноразовый инвентарь;
• эффективно организованный прием.

То есть, организационные навыки и вложения – первичны, а хорошего специалиста можно привлечь высокими гонорарами и удобными условиями работы.

Технология и план организации собственного бизнеса – стоматологической клиники

 Поскольку медицина – специфическая, тщательно контролируемая область человеческой деятельности, надо быть готовым к серьезному подготовительному периоду и получению множества разрешений и согласований на свой бизнес. Опытные предприниматели советуют изначально купить готовый бизнес, с помещением, уже получившим разрешение от Роспотребнадзора, Архитектурного комитета, МЧС, муниципалитетов. Лицензирование (а если видов оказанных услуг несколько, например, ортодонтия, детская стоматология, хирургия, протезирование – лицензий тоже потребуется множество) также желательно доверить профессионалам.
Продажа готового бизнеса позволит успешно преодолеть еще один сложный момент: как правило, фирмы, организующие готовый бизнес, предлагают в его составе договор на длительную (не менее 3-5 лет) аренду помещений. Краткосрочная (год-два аренда) – это всегда риск для стоматологии. Собственник может по истечении срока попросить выехать из помещения, а демонтаж оборудования, поиск нового помещения, последующая установка займут драгоценное время. И не факт, что сотрудники будут ждать все это время, а не найдут новое место работы.
К тому же, к помещению предъявляются многочисленные специфические требования. Например, на каждое стоматологическое кресло должно приходиться собственное окно. Искать самостоятельно подходящую аренду можно достаточно долго.
Готовый бизнес увеличит первоначальные расходы и потребует большего времени на окупаемость вложений примерно на полгода (средний срок окупаемости – год-два). Но где гарантии, что эти полгода пройдут в плодотворной работе, а не в долгих поисках и согласованиях.

Расходы на организацию стоматологической клиники на 5 кресел

1. Аренда помещения в 180-200 м2 с необходимым ремонтом – от 300 тысяч рублей.
2. Приобретение оборудования. Кресла – 5 штук – 700 тысяч рублей; рентген панорамный и прицельный – 1 400 тысяч рублей; оснащение кресел 150 тысяч рублей; мебель – от 50 тысяч рублей. Итого на оборудование – порядка 2.5 млн. рублей. Экономить на оборудовании не стоит, от его современности и эффективности зависит уровень качества и степень комфорта оказываемых услуг, а значит – высокая оценка работы клиники у клиентов.
3. Расходные материалы – от 100 тысяч рублей, в зависимости от направления деятельности клиники. Некоторые виды услуг (протезирование, ортодонтия) нуждаются в сложных и дорогих материалах, в составе которых – драгоценные и редкие металлы, камни, элементы.
4. Реклама, коммунальные, коммерческие расходы – от 100 тысяч рублей.
5. Заработная плата сотрудников. Помимо врачей (которые, как правило, работают на проценте от выручки, что в среднем составляет 20-25 процентов) в штат или по договору ГПХ необходимо принять 10 медсестер (по 1 человеку на 2 смены на кресло) и 2 санитарок, администратора. Общие затраты на заработную плату персонала – от 200 тысяч рублей.

Итого расходов на организацию стоматологической клиники – от 3 млн. рублей.

Важно! Средняя выручка такого кабинета составит порядка 700 тысяч рублей в месяц, уровень рентабельности стоматологической клиники – порядка 30-40 процентов.

 Оценивая перспективы бизнеса, можно сказать, что он будет приносить и со временем увеличивать доход его владельцу в том случае, если будут соблюдаться принципы качественности оказанных услуг, проводимого лечения, внимательного отношения к запросам пациентов (удобное время посещений, готовность изменить дату и время визита и пр.) и безупречного уровня гигиены. При этом, место расположения стоматологической клиники особой роли не играет: за качеством потребители готовы будут ехать даже на другой конец города.