Как самому составить бизнес план: инструкция для новичков

30.01.2021

По мнению опытных менеджеров, успешных собственников грамотный старт для малого бизнеса – это половина успеха. Начинать любое дело, в том числе – организовывать бизнес, и не только малый, необходимо с планирования. Проанализировав все варианты развития, оценив затраты и потенциальные доходы, внутренние резервы и внешние факторы, которые могут повлиять на успех (конкуренция, клиентская база, экономическая ситуация как таковая), предприниматель оценивает перспективы и факторы, которые могут повлиять на его деятельность.

Все эти показатели необходимо зафиксировать в специальном документе – бизнес-плане. Во-первых, он необходим для грамотного планирования самому предпринимателю. Во-вторых, без него нельзя получить инвестиции под открытие и развитие проекта: ни у частных инвесторов, ни в банке.

Важно! Грамотный, четкий, детальный бизнес план и его умелая презентация – гарантия того, что инвесторы заинтересуются проектом и предложат выгодные условия финансирования.

 Можно ли составить бизнес план самостоятельно? В большинстве случаев – да, особенно если собственный бизнес достаточно прост и прозрачен по методике ведения и порядку финансирования и использования денежных средств. К тому же, в помощь начинающему бизнесмену предлагаются многочисленные образцы, примеры того, как грамотно и эффективно составлять бизнес план. Такие примеры есть в Сети Интернет, на специализированных порталах и форумах предпринимателей, экономистов, финансистов, бухгалтеров.

Из чего состоит бизнес план

Из чего состоит развернутый и грамотно составленный бизнес план? Согласно распространенному образцу, учитывающему практически все бизнес параметры, он должен включать:

Преамбула

Или вводная часть. По сути, это реклама, презентация последующего бизнес плана. Иногда грамотно поданный, презентованный документ позволяет закрыть глаза на технические несовершенства его исполнения, насколько убедительны доводы и мнения потенциального предпринимателя, изложенные во вводной части документа. Это основные аспекты самостоятельной предварительной работы, проведенной составителем. Если план предоставляется конкурсной комиссии на рассмотрение, преамбуле уделяется самое тщательное и пристальное внимание.

С каких именно позиций следует презентовать бизнес план, зависит от состава «приемной комиссии». Для инвесторов европейского, американского склада главными аргументами станут аспекты роста, быстродействие в захвате и удержании на рынке. Для восточных инвесторов основным преимуществом будет нацеленность на долгосрочную перспективу, стабильность работы бизнеса в обозримом будущем. Они не признают спешки и делают ставку на надежность.

В преамбуле обязательно указываются следующие основные моменты для оценки:

• наличие и размер собственных средств, которыми располагает бизнесмен;
• предполагаемый размер займа, инвестирования, его условия;
• поле деятельности фирмы, включая дальние перспективы;
• моменты, определяющие привлекательность проекта для инвесторов, кредиторов.

Титульный лист

Это, по сути, документ, визитная карточка составленного бизнес плана. В этой части необходимо указать информацию о его разработчике (если составлялся самостоятельно – указать это), все данные о фирме, ее владельце, продолжительности ее работы на рынке, название бизнеса.

Важно! Для защиты права на интеллектуальную собственность (а она распространяется на бизнес план) следует указать точную дату его разработки: месяц, число, год.

 Некоторые разработчики оставляют на титульном листе свои подписи, но это условие не является обязательным. Иногда оценщики подходят к соблюдению норм заполнения титульного листа весьма придирчиво. Поэтому, лучше составить его формально грамотно, по образцу, и уж абсолютно точно – избегать помпезности и вычурности оформления.

Меморандум конфиденциальности

Не только бизнес план как документ защищен законодательно. Та информация, что в нем содержится, полностью или по частям, является коммерческой тайной ее разработчика. Шаблоны, примеры заполнения Меморандума предполагают учитывать:

• запреты на передачу данных без согласия автора информации;
• запреты копирования, передачи, разглашения данных, предоставления их в СМИ, иные публикации;
• право передачи третьим лицам принадлежит исключительно автору информации.

Помимо самих условий конфиденциальности, эта часть бизнес плана может содержать перечисление мер ответственности за их несоблюдение.

Резюме

Еще одна часть бизнес плана, подлежащая внимательному прочтению и анализу заинтересованными сторонами. Она должна быть, с одной стороны, предельно рациональна, с другой – заинтересовывать на эмоциональном уровне, быть привлекательной. Желательно использовать лаконичные конструкции, максимально простой и доступный язык. Браться за составление резюме лучше по окончании формирования бизнес плана, поскольку он содержит перечисления и ссылки на пакет прилагаемых документов. Объем резюме бизнес плана – не более 3-х листов, оптимально – два.

В обязательном порядке резюме информирует:

1. о сроках реализации;
2. предполагаемом эффекте от проекта;
3. исполнителях;
4. включать смету затрат, запланированных на его воплощение, но без росписи, только направления инвестирования и предполагаемые суммы;
5. имущественное обеспечение займа.

Описательная часть

 Здесь описывается избранная отрасль, ее перспективы при различных вариантах развития рыночной ситуации, товары и услуги, которые предприниматель планирует предложить потребителю, их принципиальные отличия от предложения конкурентов. Фото, видео, макеты, чертежи обеспечат наглядности и придадут бизнес плану солидности и позволят оценить серьезность подготовки.

Планы работы компании

Это маркетинговый план сбыта, производственный план, включая всю цепочку от момента снабжения до подробной росписи каждого этапа процесса, организационный план, акцентирующий внимание на специалистах и финансовый. Последний должен быть максимально точным, не допускающим округлений и приближений в расчетах. Здесь же – оценка эффективности проекта. Предельно объективная.

Закладывание рентабельности в 200%, если в целом по отрасли она составляет 10-30 процентов, сразу вызовет недоверие у кредиторов и инвесторов, которые сочтут бизнес план нереальным и не одобрят его.

На видео – пример составления грамотного и структурированного бизнес плана: