22.03.2021
Если вы задумались об открытии собственного дела в России, то в условиях финансовой стагнации стоит сделать ставку на самый прибыльный бизнес. Представляем обзор трех самых выгодных и перспективных идей в сфере малого предпринимательства на 2018 год.
Ломбард
Стартовые инвестиции: 4 000 000 руб.
Срок окупаемости: до 1 года.
С проблемой отсутствия денег люди сталкиваются везде и всегда, в России в период экономического кризиса она особенно актуальна. Если человеку не хватает средств на удовлетворение базовых потребностей, он обращается в ломбард за краткосрочной ссудой под залог личного имущества — изделий из золота, цифровой техники, автомобиля и т. п. Целевая аудитория выгодного бизнеса — люди со средними доходами, у которых внезапно ухудшилась финансовая ситуация, а также молодые предприниматели, нуждающиеся в краткосрочном кредитовании.
Бизнес-модель ломбарда — заработок на процентах: месячная ставка составляет от 4 до 20%, что за год составляет до 48-240%. Это самый прибыльный бизнес, который окупается в короткие сроки. Ломбард берет проценты за каждый день пользования займом. Средняя ставка для золотых изделий — 0,4%, для цифровой техники — 0,45%. Срок предоставления ссуды — 1 месяц. В зависимости от суммы займа и кредитной истории клиенту положена скидка 5-30%.
Этапы открытия бизнеса
Регистрация юр лица
Организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью. Не допускается открытие ИП и применение упрощенной системы налогообложения. Виды деятельности — услуга краткосрочных займов, хранение предметов, информационные услуги. ООО встает на учет в налоговых органах, в Пробирной палате. Ломбарды отчитываются о своей работе в ЦБ РФ. Деятельность не лицензируется.
Аренда
Организация размещается в точке с высокой проходимостью — в торговом центре, на первом или цокольном этаже жилого здания. Понадобится крупная вывеска. Важно позаботиться о безопасности — поставить сигнализацию с кнопкой вызова охраны, решетки, пуленепробиваемые стекла.
Оформление помещения
Нет смысла тратить средства на дорогой ремонт. Потребуется одно или несколько рабочих мест для приемщиков, зона ожидания для клиентов.
Наем сотрудников
Штат организации состоит из 4-7 человек: руководитель, оценщики и приемщики (нередко происходит совмещение), бухгалтер.
Продвижение
Запускать рекламу ломбарда следует за 2-3 месяца до открытия. Маркетинг включает: создание бренда, разработку сайта, размещение контекстной онлайн-рекламы, раздачу листовок, наружную рекламу (вывески, билборды).
Структура затрат и расходов на открытие
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Создание юридического лица, регистрация в контролирующих органах | 80 000 |
| Аренда и ремонт помещения | 180 000 |
| Система безопасности | 240 000 |
| Оборудование, компьютерная техника, рабочие места | 220 000 |
| Продвижение в интернете | 160 000 |
| Наружная и адресная офлайн-реклама | 200 000 |
| Оборотные средства — деньги на предоставление ссуд | 2 800 000 |
| Итого: | 3 880 000 |
Ежемесячные расходы с учетом зарплаты, отчислений в фонды, аренды и коммунальных платежей составят около 250 000 руб.
Средний заем в ссудных кассах России — 6 000 руб.
Доход с одного заемщика — 750 руб.
Каждый день организация обслуживает свыше 50 клиентов.
Выход на точку безубыточности начинается с 3-го месяца.
Риски открытия бизнеса
Деньги в обороте — важный фактор для работы ломбарда. Другой риск связан с поступающими в залог крадеными вещами. Кроме того, не сразу удается обнаружить дефекты в ювелирных изделиях и технике, последняя быстро устаревает и трудно реализуется. При управлении ломбардом важно следить за изменениями в законах, регламентирующих этот выгодный бизнес, а также уделять внимание безопасности.
Важно! Самая опасная ситуация для ломбарда возникает тогда, когда заемщики массово не выкупают имущество. Как правило, это происходит в период экономических кризисов. Тогда в хранилище скапливаются предметы, которые нужно срочно реализовать.
Товары из Китая: самый прибыльный малый бизнес
Стартовые инвестиции: 25 000-30 000 р.
Окупаемость: от 2 месяцев.
Перепродажа продукции из Китая — выгодная бизнес-идея, требующая небольших вложений. Поднебесная — один из крупнейших в мире производителей товаров народного потребления, китайская продукция отличается приемлемым качеством и отличной ценой.
Бизнес-модель такого стартапа — найти поставщиков в Китае и продать товар в России с наценкой 100-150%. Минимальные вложения начинаются от 25 000 – 30 000 и подразумевают реализацию через сайт-одностраничник (landing page). После выхода на окупаемость и достижения стабильной прибыли можно развивать выгодный бизнес дальше и открыть полноценный интернет-магазин или торговую точку. Многие люди в России еще не знакомы с площадками Алиэкспресс, Таобао или полагают, что заказать вещи через них слишком хлопотно.
Этапы открытия бизнеса
Выбор бизнес-модели
Варианты заказа у китайских производителей:
- прямая закупка и последующие оптовые или розничные продажи офлайн;
- реализация через интернет;
- совместные поставки;
- дропшиппинг (может оказаться менее прибыльным из-за затрат на доставку до конечного потребителя).
Выбор товара и поставщика
Основной критерий — высокая маржинальность. Кроме того, продукция должна быть полезной, инновационной и необычной. Как правило, в КНР заказывают и перепродают:
- электронику и бытовую технику;
- кожгалантерею;
- бытовую химию;
- канцелярию, сувениры;
- текстиль;
- игрушки;
- чай.
Перед началом продаж проводится тестирование продукции через объявление на Авито. Другой вариант — запустить минимальную рекламу в Яндекс Директ и оценить интерес. Расходы — от 300 рублей.
Проверка поставщика
Начинающий предприниматель может столкнуться с фиктивными продавцами, которые принимают оплату и исчезают. Еще одна опасность — некачественная продукция: в КНР еще существуют нелегальные предприятия, производящие низкопробные товары. Позаботьтесь также о защите информации, мошенники могут получить доступ к вашей электронной почте и платежным средствам.
Важно! При заказе до 1000 евро не требуется платить налоги и таможенные пошлины.
Лучше всего на лэндингах продаются товары стоимостью 1000 – 3000 р. Цены ниже или выше вызывают недоверие и отторжение у потребителей.
Создание сайта и продвижение
Успех маркетинговой стратегии будет зависеть от правильного выбора инструментов интернет-рекламы. Хороший трафик приносит Яндекс Директ и СЕО-оптимизация сайта. Можно разобраться самому или нанять интернет-маркетолога.
Важно представить профессиональные фотографии продукта. Оформление сайта-одностраничника должно по возможности отличаться от конкурентов. Логичное представление информации о товаре и производителе, наличие отзывов, форма заказа.
Продажи
После поступления заявки через сайт продавец связывается с клиентом по телефону. Для выгодного бизнеса важно наличие обратной связи — получение отзыва о качестве продукции, обслуживания.
Оборот на начальном этапе составляет от 90 000, через полгода – 500 000 рублей.
Плюсы бизнеса
- Главная особенность выгодного сотрудничества с Китаем – низкая себестоимость продукции. Вы устанавливаете доступные цены и получаете конкурентное преимущество. Торговля китайскими товарами – самый прибыльный бизнес с минимальными инвестициями в 2018 году.
- Возможность начать с минимальными инвестициями.
- Широкий выбор продукции — от постельного белья до гаджетов – поможет удовлетворить любой спрос.
Открытие творческой студии: самый выгодный бизнес на детях
Стартовые инвестиции: 600 000 руб.
Окупаемость: до 1 года.
Описание бизнеса
Родители стремятся развивать творческие способности ребенка с самого раннего возраста. Тренд особенно актуален для родителей детей 3-6 лет: в этом возрасте начинается обучение в музыкальной школе, изостудии, спортивной секции. Частные детские студии в России более конкурентоспособны по сравнению с государственными учреждениями, предлагают гибкий подход и исключают из методик принуждение.
Воплотить прибыльную бизнес-идею на детях возможно при помощи небольших стартовых инвестиций в сумме 250 000 – 300 000. Конечная сумма будет зависеть от затрат на аренду, стоимости ремонта, оборудования, материалов, зарплаты преподавателей и, главным образом, от количества детей, которых способна принять студия.
Как победить конкурентов
Преимуществом детской студии станет удачное расположение — неподалеку от жилых комплексов, детсадов и школ, наличие парковки. Чем больше выбор занятий, тем шире круг потенциальных клиентов. Благоприятную репутацию центру создают профессиональные педагоги, понятные методики, участие в конкурсах, ориентация на достижения. Чтобы проинформировать об услугах, студия должна предоставлять пробные бесплатные занятия.
Важно знать! Рентабельность детского учреждения в России зависит от гибкого ценообразования и предоставления дополнительных услуг — игровой комнаты, помещения для праздников и т.п.
Продвижение
Рекламную компанию следует начинать с соседних улиц — расклеить объявления, положить листовки в почтовые ящики, раздать флаеры у метро. Также важно продвигать студию в сети — разработать сайт, развивать группы в соцсетях (особое внимание Инстаграму, Одноклассникам, ВКонтакте).
Финансовый план
| Расходы | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Затраты на открытие | |
| Регистрация ИП, разрешительная документация, расчетный счет | 15 900 |
| Продвижение — ведение групп в соцсетях | 20 000 |
| Оформление помещения | 230 000 |
| Система безопасности | 30 000 |
| Оборудование и расходники | 27 000 |
| Затраты в первый месяц | |
| Аренда | 65 000 |
| Маркетинг | 15 000 |
| Зарплата с отчислениями в фонды | 175 000 |
| Телефон, интернет, коммунальные платежи | 10 000 |
| Охрана | 3 000 |
| Организация детских праздников | 25 000 |
| Итого: | 615 900 |
При продаже 100 абонементов стоимостью 3000 р., точка безубыточности наступает на третьем месяце работы. Размер чистой прибыли после полугодовой деятельности от 150 000. Бизнес полностью окупается на 9-10-м месяце работы. Этих показателей можно достичь раньше, если продать больше абонементов и услуг (кратковременное пребывание в игровой комнате, организация детских дней рождения).
Риски открытия бизнеса
Выгодный детский бизнес в России подвержен сезонности — доходы падают в летние месяцы. Можно предупредить это явление, разработав специальные летние программы. Другая сложность заключается в недостатке профессиональных педагогов — нужно стимулировать их на повышение квалификации и создавать лучшие условия работы. Главный вектор развития бизнеса — реклама и рост репутации центра.
