25.10.2023
Заниматься любимым рукоделием на дому и зарабатывать приличные деньги — мечта многих женщин. Цель достижима, но предварительно нужно продумать концепцию бизнеса, найти покупателей и организовать продажи. Если вы достигли совершенства в своем хобби — вязании, декупаж, вышивание крестиком, изготовлении украшений на дому, пора сделать данное увлечение источником дохода.
Выбор вида домашней деятельности
Если вы только планируете заниматься творчеством в качестве бизнеса, выберите сначала вид рукоделия. Если определились с выбором, подойдите к нему критически. Нужно сделать ставку на один вид, поскольку развиваться и совершенствоваться, создавать собственный бренд в нескольких творческих направлениях одновременно не получится.
Поставьте перед собой цель, оцените возможности и решите, чем вы будете заниматься на дому. Не так важно, будут это популярные виды рукоделия, уже пользующиеся спросом украшения или что-то эксклюзивное, совершенно новое. Оба варианта являются рабочими, но необходимо выбрать один, поскольку специфика продвижения будет разной.
Анализ рынка
Оцените, какой продукт будет лучше продаваться. Например, вы специализируетесь на таком материале как бисер и умеете изготавливать панно для интерьера и украшения в виде массивных колье. У второго варианта выше потенциал, потому что представитель целевой аудитории — женщина — купит несколько украшений, чтобы носить их с разной одеждой. Клиент в лучшем случае приобретет две картины из бисера — для своего дома и в подарок. На изготовление панно уйдет больше материала, но лучшую цену покупатель скорее предложит за украшение.
Представьте, что ваш вид рукоделия — вязание. Очевидно, организовать выгодный бизнес на вязании простых варежек, носок и шарфов не получится. Этой продукцией завалены магазины и рынки, и вряд ли кому-то будет интересен ваш ноунейм образец. Важную роль играет концепция товара, его уникальные свойства. Не существует универсальных советов, как придумать идею бизнеса на рукоделии, в каждом варианте творчества надо искать свой путь.
Важно! Определитесь с целевой аудиторией — потенциальными покупателями изготовленных вручную украшений и прочего хендмейда. Это поможет понять потребительские запросы, на основании которых станет ясно, как увеличивать ассортимент, рекламировать товар, во что упаковывать готовые изделия.
Продвижение и поиск каналов сбыта
Чтобы организовать эффективный бизнес, необходимо информировать о своем товаре целевую аудиторию:
- Участвуйте в выставках и ярмарках, посвященных рукоделию на дому. На них можно продать изделия, обменяться опытом с коллегами, получить полезные советы, изучить украшения конкурентов. Единственный минус ярмарок — платное участие.
- Создайте портфолио. Заказывайте фотографии и каталог у профессионалов: клиенты больше доверяют качественным рекламным материалам.
- Обойдите места, которые посещает целевая аудитория, и предложите сотрудничество, оставьте буклет или просто визитку.
Как заработать на рукоделии на дому через интернет
Оптимальный способ организации бизнеса на рукоделии и изготовлении украшений на дому — найти каналы продвижения и продажи в интернете:
- Создание сайта:
От блога на бесплатной площадке до собственного интернет-магазина. Для сайта-визитки будет достаточно портфолио с лучшими работами, стоимостью и контактами.
Если есть средства, то вложитесь в современный сайт с удобным интерфейсом. Чтобы сэкономить, можно заказать разработку у фрилансера.
Для привлечения посетителей закажите контекстную рекламу в Яндекс Директе. Оптимизируйте страницы сайта под запросы поисковых систем.
Ведите блог с рекомендациями, как выбирать украшения к платью, что подарить на день рождения лучшей подруге и т. п. Иллюстрируйте советы продукцией, изготовленной своими руками. - Группы в социальных сетях:
Продвигайте бизнес по изготовлению украшений на дому в соцсетях, если нет денег на создание сайта.
Организуйте сообщества поддержки вашего вида рукоделия, где также разместите фотографии украшений с указанием стоимости.
Используйте бесплатные и платные способы продвижения группы. Например, выберите тематические сообщества и договоритесь о размещении рекламного поста.
Выбирайте Facebook, где представлена более состоятельная публика, и ВКонтакте с его возможностями для бесплатной рекламы. - Используйте специализированные площадки для продажи хэнд мэйд-изделий:
Ярмарка мастеров — крупнейший русскоязычный портал, посвященный рукоделию, с более чем 300 000 посетителями ежедневно. Здесь можно организовать магазин, принимать заказы онлайн на изготовление украшений. Размещение на площадке платное.
Etsy.com — международный сайт для реализации товаров, сделанных своими руками. Вся информация о продукции на английском языке. Вам нужно будет при помощи видео доказать администрации, что украшения и прочие изделия вы изготовили дома своими руками. Но это того стоит, рынок сбыта через этот сайт — весь мир.
Ценообразование
В таблице даны принципы ценообразования и расчет себестоимости продукции на примере изготовления украшений из бисера:
| Что включать в ценообразование | Пояснение | На примере изготовления украшения из бисера | Стоимость (руб.) |
|---|---|---|---|
| Материалы | Приобретаются в профильных онлайн- и оффлайн-магазинах для рукоделия. Самый выгодный вариант — оптовые базы и интернет-порталы. | Бисер, 2 вида; леска для бисероплетения; ювелирная армированная струна с замками и зажимами; карабин; лента атласная. | 200 |
| Продвижение | Создание сайта, и зготовление фотографий для каталога, описания для интернет-магазина, продвижение сайт и т. д. | Из расчета на одно украшение | 50 |
| Трудозатраты | Стоимость рабочего времени. | 4 часа | 600 |
| Доставка | Доставка курьером, почтовые расходы производителя и др. | Бесплатная доставка партии из 5 украшений | 50 |
| Амортизация оборудования | Стоимость оборудования, разделенная на срок работы. Списывается ежегодно. В ценообразовании связана с объемами изготовленной продукции. | 10 | |
| Аренда | Начинающим бизнес лучше работать дома. Если есть наемные сотрудники, понадобится мастерская. | Экономия на аренде | 0 |
| Налоги | Зависит от формы юрлица и выбранной системы налогообложения. | ИП с упрощенной системой (6% с оборота) | 60 |
В итоге: себестоимость изготовления украшения составила 970 рублей. Чтобы работать с прибылью, к этой сумме добавляется торговая наценка.
Легализация бизнеса изготовления украшений на дому
Когда ежемесячный доход от рукоделия приблизится к средней зарплате в вашем городе, пора легализовать доходы — регистрировать ИП или ООО. В случае с бизнесом на дому предпочтительнее ИП. Система налогообложения зависит от объемов реализации и подтверждаемых затрат:
- общая система налогообложения;
- упрощенная система;
- покупка патента.
Важно! Преимущества официального бизнеса заключаются в обретении статуса, учете стажа работы и отчислений в пенсионный фонд. Вы имеете право получить государственную дотацию на поддержку малого бизнеса, взять кредит, привлечь инвестора.
Стратегия развития домашнего бизнеса
Когда начнете получать стабильный доход, переходите к следующим этапам — совершенствуйте мастерство, увеличивайте ассортимент, покупайте профессиональное оборудование. Мастера, достигшие успеха в бизнесе, арендуют помещение и нанимают работников. Можно не принимать заказы, а продавать только готовые работы. В качестве дополнительного бизнеса рассмотрите проведение мастер-классов, создание авторской методики, участие в конкурсах для повышения престижа.