16.06.2021
Успешный бизнес требует расширения. Политика развития компании может предполагать создание собственной франшизы. Цели запуска франчайзинга:
- расширение сети сбыта;
- рост популярности, узнаваемости бренда;
- увеличение прибыли.
Организация, которая разрабатывает франчайзинговый пакет, начинает с описания концепции сотрудничества, юридических правил. Далее составляется программа продвижения франчайзинга.
Следует заранее прописать стандарты головной компании, подробное руководство по управлению предприятием – эти инструкции предаются партнеру после подписания договора концессии.
Как организовать франшизу своего бизнеса
Главное: бизнес должен быть привлекательным. Для оценки этого показателя анализируют схожие предложения франчайзинга на рынке России. Потенциальный покупатель франшизы обязательно изучит условия, рентабельность бизнеса, стоимость паушального взноса, скорость окупаемости инвестиций, порядок выплаты роялти. Также важны особенности региона, актуальность деятельности (услуги, предлагаемой продукции), объемы расходов. Значение для предпринимателя имеет уникальность франшизы, востребованность, простота входа в бизнес.
Франчайзер документально описывает бизнес-процессы в помощь партнеру, купившему франшизу. Разрабатывается комплект услуг, доступных франчайзи, поддерживающих его деятельность. Головная компания рассчитывает размер роялти, который должен перекрыть стоимость оказываемых услуг и принести прибыль предприятию. Собственная франчайзинговая сеть работает успешно, слаженно в случае детальной проработки, анализа продукта. Достигается главная цель – повышение рентабельности основного бизнеса.
Этапы создания своей франшизы
Разработка
Составляются юридические правила сотрудничества, формулируется концепция франчайзинга. Прописываются цели проекта, источники получения доходов франчайзера и франчайзи. Ответственный сотрудник компании разрабатывает форму договора концессии. Каждый партнер четко понимает, по какой схеме будет получать доход, механизм формирования цен.
Срок соглашения обычно превышает срок предполагаемой окупаемости в два раза. Головная компания разрабатывает схему действий на случай расторжения договора, разграничивает конкуренцию между своими франчайзи.
Сильный бренд – 80 % успеха сотрудничества, гарантия привлечения ответственных предпринимателей, рентабельности будущих компаний. Создание собственной торговой марки, проведение пиара – необходимые статьи расходов для фирмы, желающей развивать направление франчайзинга. Высокая доходность головной компании докажет целесообразность сотрудничества.
Внушительная стоимость паушального взноса, слишком большой процент роялти могут отпугнуть реальных партнеров. Дорогая франшиза оправдывается только высокими расходами на поддержку франчайзи. В остальных случаях разрабатывается программа скидок, отсекаются ежемесячные платежи.
Создание
Создавая франшизу для продажи молодым партнерам, франчайзер учитывает факторы:
- Бизнес, открываемый по схеме франчайзинга, максимально прост для открытия. Любой сложный этап работы разбирается, упрощается головной компанией.
- Строгая декларация рабочих процессов. Важно помнить, что слишком много стандартов соблюдать трудно, но и предоставление большой свободы партнеру может привести к образованию конкурента.
- Обязателен анализ рынка других регионов России, изучение подводных камней бизнеса на примере фирм-конкурентов, предприятий смежных отраслей.
Продвижение
Составляется конкретный план продвижения франшизы. Устраиваются конференции, проводятся переговоры и экскурсии по предприятию, осуществляются публикации, реклама в СМИ, интернете. Главное – доказать уникальность, необходимость предлагаемой продукции. Персонал головной компании ориентируется на сотрудничество с франчайзи. Создается отдел продаж, приоритет которого – проблемы франчайзинга. Проводится анализ эффективных маркетинговых схем. Поиск партнеров происходит планомерно, найденные кандидаты тщательно проверяются на надежность, предприимчивость, активность. Запуску франчайзи уделяется пристальное внимание, выделяется ответственный специалист-консультант.
Основные франчайзинговые направления в России
- Розничная торговля. Лидирует по объему предложений, 55 % франчайзинга России принадлежит отрасли ритейла. Популярны франшизы в сфере продажи одежды, косметики, обуви, аксессуаров, также продуктов.
- Общественное питание. Пятая часть франшиз рынка России предлагают всевозможные варианты развития общепита: суши-бар с доставкой, кофейня, фаст-фуд , пивная, ресторан, пиццерия, кафе, еда на вынос. Форматы рассчитаны на бюджеты разных размеров, предусматривают различные возможности сотрудничества.
- Услуги. Популярные отрасли: химчистка, клининговая компания, фитнес-клуб, салон красоты, юридическая фирма. Необходимо разработать план стратегии, обучить технике оказания услуг, провести рекламную компанию. Квалификация персонала напрямую влияет на рентабельность проекта.
- Производство. Сложный в реализации франчайзинг, представленность на рынке России – 10 %. Франчайзер должен предоставить бизнес-план, пошаговую технологию, оборудование, обучает специалистов, помогает организовать сбыт.
